春天，陈远志把石材厂拉扯起来。开张那天阳光明媚，太阳晃得人只想拿手遮住眼睛，天一个劲地刮着冷风，把开业花篮、红色的鞭炮碎屑吹得呼呼乱飞，那是一个倒春寒的日子。

▲石材厂

迎来送往了一众朋友，陈远志背着手，在厂区里来回踱步。他一时看看机台，一时摸摸荒料，忍不住露出一个满意的笑容：属于自己的石材厂，终于开起来了。
 
陈远志的石材厂主要生产圆柱、石线和石材雕刻。厂子新开，还没什么名气，生意状况怎么样大家都心知肚明。好在陈远志是个勤快的人，他亲自带着厂里的业务员四处分发广告单，跑遍了各大石材市场，也渐渐有了些成效。

▲石材圆柱

这一天下午快下班时，陈远志的手机亮了起来，他拿起一看，是一个归属地在北方某省的号码。对方开口就问：“做英国棕圆柱价格怎么算？有50个平方，柱身需做直径800MM的，三块拼一个圆，柱座柱帽都有，造型和外径自然放大，生产时间多长？”
 
好不容易等来了一个订货电话，陈远志一口气答道：“英国棕三拼按最低价，柱身450元，柱座柱帽1500元，生产时间需要10天。”
 
“需要交定金吗？”客户问。

陈远志心里一咯噔，他不想弄丢这个单子，更不愿意没有定金的保障，于是小心解释道：“肯定要打定金，圆柱是异型石材，是按规格定做的，做好后万一有变化，货就不好出手了。”

▲石材生产

客户答应了，先打30%的定金。总货款37500元，手机提示他打了13000元整，比约定的30%还多500块。客户的这些表现，让陈远志感到这个人够豪爽的，不像会斤斤计较，是正而八经做生意的人，能合作！于是他安排车间加紧生产，提前完成订单。
 
一心扑在这单生意上的陈远志分外留意进度，每次总能见到他在工厂里吩咐工人的身影。可陈远志万万没想到，他的一只脚已经踏进圈套，就等着别人收网了。

2

第三天的上午九点，客户来了电话，询问生产进度。陈远志拍了几张成品板和半成品的照片用微信发了过去。他看后马上回电话：“做的很好，又有一个比较大的单子，把规格要求和数量发给你，看看多长时间能生产出来，工地比较急。”

▲石材圆柱

陈远志接到单子一看，数量确实不少，还是英国棕圆柱，柱身750平米，柱座柱帽150平米，规格和上次一样，总货款得到56万多。这个单子盯住的话，就不愁这一个月的活了。 

可接下来客户的话让陈远志犯了嘀咕。
 
“这个单子拿住了，合同已经签过，但定金还没付给我，不过甲方和我是老关系，目前他资金有些紧张，我也不好意思给他一直提定金之事，保证提货时付清全款。你看能干不？”

陈远志想了很久，虽然有点不情愿，但毕竟是个大单，人有多大胆，地有多大产，不能让到嘴的肉让别人给吃了。再加上先前的好感，“定金”的警惕性就荡然无存了：“好吧，不用一次订单打一次定金，这个单子那就下了，按照你说的办。”

▲石材生产

厂里的所有机器全部开动了，昼夜运转。过了10天，第一个订单已经完成。期间，客户一直未到厂里跟单查看，只是要了几次生产产品的照片，产品的质量问题从未过问。

没曾想，客户横挑鼻子竖挑眼，说所做的产品不是这不过关，就是那不达标。陈远志看出来了，他是在有意挑剔，就好似换了另外一个人似的。
 
陈远志只说：“现在己经快全部生产好了，什么时候发货？”“先不要急着发货，把问题处理了再说吧。”他显出一副漫不经心的样子。“怎么处理？当初你不来跟单，现在倒说质量不行了。”

▲商场波诡云谲

“你要是这样说，我就不敢和你共事了，剩下的货我也不要了，再去找一个质量好的厂家重新生产。”陈远志一听，肺就要气炸了，知道他是在有意刁难，自己还有近60万元的货款，等于在他手中玩耍。

他通过制造假像，使人麻痹，设立陷阱，让你步步进入，主动权都掌握在他的手中。最后，陈远志不得已在原定价的基础上降低20%而让此事告终。

商场如战场，不要被一时的假象所迷惑，谨防血本无归！


—THE END—

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