2019是石材行业重大的转折之年

以这一年为分水岭中国经济的上半场已经结束

中国经济的下半场正在开启
过去的十年是全球经济体为了解决经济危机共同实施超级量化宽松货币政策的10年，是全球流动性泛滥推升风险资产价格暴涨的十年。

2019对于石材人来说，或许也稍显落寞，由于产业落后、库存积压等原因，所带来的行业问题愈加明显，在各个环节如同附骨之疽，发作得越演越烈。

而此时，泛乱的大板市场还不能清醒的看清趋势，未来生意依然萧条，架子位空置仍会不断增多。

石材行业的上半场，商业的重心是“大板”，石材行业的下半场，

商业的重心是“顾客”。
上半场所有的人都要围绕着大板去转，才有了大板市场，四面八方的人都要涌来去找大板找荒料，下半场是客户在哪呢？

产品则必须主动去找到对应的消费者。

好的产品会说话（营销）、还会长腿。

以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。

石材产业重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。
石材行业的下半场，核心逻辑发生了重大变化。

因为石材行业上半场的核心逻辑——赚差价：大板原料经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。

这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。

而未来，由于越来越多的企业开发出越来越多的场景产品，消费者有机会直接面对产品，于是越来越多的消费者能够直接付钱给产品开发的品牌方（最上游），这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

渠道方怎么赚钱？

最上游的品牌方拿到钱之后，再按照各级渠道的作用和服务，和大家一起分享利润，于是各个环节变成了一种合作关系，以契约条款为约束，然后井水不犯河水。

你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。

你的利润都是你提供的价值和服务决定的。
大板模式还有市场吗？

个性化的产品很多无需磨光，厚度不受限制了，品牌方直接找矿山对接了，也就是说传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。

未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。

大板市场还是让客户找到你，其实你的客户已被别的平台服务了，你的大板还卖给谁？
石材行业发展趋势

1、利润的演化

石材产业利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。

所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称。

现在全世界都在开矿产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段。

今后的石材产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而将步入到厚利阶段。

2、标准的消失

一流的企业做“标准”，这句话已经不再成立。

这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。
未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。

消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（链接）。

3、电商的进化

电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F。

从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。

未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破中间商、炒货商的商贸结构。
4、商业关系

商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；

后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；

未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

5、免费在哪里？

未来线上的一切都是免费的，设计、方案、视觉、体验等等，所有的创造者都需要无私的分享自己作品；所有的生产者都有机会展示自己的产品。

未来线下的一切都是收费的，运输、搬运、安装、护理等等。
究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点。

究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

6、差异化共存

石材产业的上半场，企业越做越宽；

石材产业的下半场，企业越做越深。

上半场的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，

下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。

于是石材产业越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。石材宝收录驻足有各大中小石材厂家公司企业，遍布全国各地，从开采加工直销物流、供应采购等各产业链环节信息应有尽有，石材资讯更新报道，石材行业动态、石材新闻。