此篇是励人，也是自励。

说起当前水头的石材生意，业内人士普遍描绘了景气差、生产放缓、产品滞销等现状。市场长期为悲观、焦虑的氛围所笼罩。

近日有石材媒体称当下为“石材人的夏日寒冬”，其实悲观大可不必，如果人们均持以悲观、克制之态度，寒冬将愈发寒冷，更应怀抱希望，以饱满的热情迎接客户，直面竞争、积极应对。

我将以经济学的角度向你阐述，为什么任何时候都有希望。

现实世界最基本的事实：稀缺

经济学中讲，稀缺是我们活在这个世界上的一个最基本事实。

原因有二：

1）你想要的东西别人也想要。

2）人的欲望是无穷无尽的。

你想想看是不是这样的道理。以前，当一个人有马车的时候，其他人也想要马车，因为马车相比步行更快，更省力，所以马车逐渐流行起来。这是说你想要的东西别人也想要。当有了马车的时候，出行是快了，但人们又觉得马车太颠簸，要在马车上加装一些提高舒适性的装置。即便如此还是无法满足人的需求，后来又有了汽车。以前人们出行以山为目标，定下了十天半个月走到远方的那座山的目标，有了交通工具后，这样的目标在不断升级，从一天几十公里，到一小时几百公里，后来陆地的探索无法满足，人们又想上天。人的欲望无穷无尽。

所以人们对商品的需求是无穷无尽的，商人只需看到这一现实，并作出应对。

天然石材在建筑材料中有自己的独特地位，其纹路、色泽独一无二。正是因为其广阔的市场需求，引来了陶瓷、人造石等其他建材纷纷仿制。尽管如此，人们在看到优质天然石材的装修效果时依然会为之赞叹。

这些仿照大理石纹路制作的人工建筑材料，固然会争夺一部分市场份额，因为地面、墙面一旦铺设了一种建材，就不能再铺设其他品种。但仍需看到这样的因果关系，是因天然石材的美感引来其他材料的仿制，仿制品也许有造价上的优势，但是质感方面依然是以天然石材为标杆。要看清各种商品卖点的不同，到底客户的需求是质感、还是价格、或者两个兼顾，商户有必要对更多这样的细分领域详加区别。

奢侈品终将走进千家万户

有无数以往可望不可及的商品正在走进千家万户。

石材（大理石、花岗岩）以往只铺设于宫殿、教堂等恢弘、神圣场合。后来逐渐出现在权贵、富豪家中，再往后中产家庭在装修时也用上了高档石材，可以想象这样的趋势还在持续。将来一般家庭在装修时也将用上石材。

1807年，人们发现了铝。铝在自然界中蕴藏量非常丰富，有点类似我们的石材。直至1886年，人们才发现用电解的方式可以提炼出铝单质。当时的铝价比黄金还贵，如今铝价每千克只要二十多元。1889年铝的日产量只有50磅，现在单一家铝业公司（百矿铝业）的日产量就可达到三百万磅。

这背后蕴含什么样的道理？

背后是生产力的提升，社会协作的完善，技艺的精进。

这样的案例至少给我们三个启示，或者说三个努力方向：

1）工匠精神：设置适当的激励机制使生产一线的员工发挥才能，改进工艺，精雕细琢。

2）创新精神：通过创新提升生产力，这是一个增产降价的过程，也是普及商品使商品走向大众的必然过程。

3）商业精神：为开发出符合顾客需求的商品而制订“销售计划”，为推广、宣传商品而做的“营销计划”，完善供应链与售后服务。

前景在，竞争也无处不在

竞争无论任何时候都是必然存在的。

只要存在需求，就有为满足需求而展开的竞争。只要竞争，就会有输赢，就会创造出新的需求。

跟风，在石材行业经常被提及。经常听到这样的说法，市场上一旦发现某种石材销量不错，会立即引来大量的商家采购并销售同一类型的石材。短时间内就导致该品种利润率大降，直至趋于市场的均衡利润水平。

其实不妨做这样的反向思考。石材行业属于低门槛行业，任何人只要有技术、销路、资金、厂房、土地使用权等都可以通过股份制寻找合作伙伴进入这个行业，政府并未对这个行业的新进者有任何特殊限制，所以石材行业属于竞争激烈的行业。在这样的行业里，暴利是暂时的，激烈竞争才是常态。意外出现的暴利在短时间内被抹平属于正常现象。

商家应抱此心态精心磨砺自己的技艺。

本篇我们谈论了经济学的基本事实：稀缺。告诉你还有很多人期待能买到你的商品，给你信心。再以案例讲到奢侈品终将走进千家万户，告诉市场的广阔。最后告诉你竞争无处不在，摆正心态，正视竞争，怀抱希望积极应对。石材宝收录驻足有各大中小石材厂家公司企业，遍布全国各地，从开采加工直销物流、供应采购等各产业链环节信息应有尽有，石材资讯更新报道，石材行业动态、石材新闻、追踪样样俱全 ，是国内大型石材门户网站。汇集权威实时石材商业信息，拥有全网领先的石材批发市场、石材厂家、石材网站地图。