什么是石材人最关心的重中之重？决定石材厂业务兴衰的“矿山荒料”当仁不让。
矿山荒料
在过去的2019年，围绕着矿山荒料所发生的事情，可谓是一波三折：
4月初，山东章丘黑宣布涨价，普通C、B料都涨至450~500/吨。随之而来的是一连串连锁反应，山东嘉祥的青石荒料也从每吨不到百元涨到每吨460元。11月，芝麻黑G654宣布涨价，整体价格上调10%。
矿山荒料是石材企业的生命线，正是因为吃准了这一点，很多矿山涨价没商量。
这让石材企业苦不堪言。利润空间本来就薄，荒料价格再涨，无异于是雪上加霜。
我们常说，新年新气象。崭新的2020年到了，石材人还会被荒料涨价卡住脖子吗？
有几个现象越来越有利于石材人，值得引起注意。
首先，矿山提价，它以往的理由是：荒料售罄，环保政策要求减产停产。出的料少了，所以价格就要涨。且不论这种奇货可居，坐地起价的手段怎么样。
就现在而言，事情悄然发生了变化。
以章丘黑、芝麻黑为例，替代品种层出不穷：浙江桐庐芝麻青、贵州桐梓中国黑、江西新G654...不仅种类多，材质相近，可替代性强，更重要的是矿山资源丰富，很大程度上弥补了荒料供应。
江西新G654，产地：奉新县
江西新G654矿山
贵州中国黑，产地：桐梓县
贵州中国黑矿山
芝麻青，产地：桐庐县
桐庐芝麻青矿山
这种情况已经有利于石材人。去年芝麻黑一宣布价格上调，就引发了石材厂家的群体反应。不同往常的是，这次声音最高的是“已有替代品，随便涨。”多样的品种选择让石材人更有底气。
同时，石材厂家联合起来抱团，也形成了一股强大的合力。共同抵抗高涨的荒料价格，让矿山想要调价时不得不有所忌惮。
以去年章丘黑荒料涨价为例。10月下旬，当地许多石材协会发表声明：
要求所有厂家联合起来，共同抵抗矿山的大幅涨价。并给出了所能接受的价格范围，高于此价位的，概不接受。
当地石材协会文件
这种同气连枝，形成统一阵营的策略是奏效的。它是通过集体讨论所做出的决策，维护的是所有下游石材厂家的利益，得到广泛支持。
联合起来的石材厂家们是一个整体，拥有更强的议价权和话语权。在遏制矿山涨幅过高，和保护石材人集体利益上发挥着重要作用。与肆意涨价的行为相抗衡，让矿山想要调价时不得不有更多顾虑。
其实说到底，矿山和石材厂家终究是在同一条船上，本应当同舟共济。他们面对的，是整体的石材装饰市场。
目前中国的基建速度并无放缓，各个城市的机场、地铁站、高铁站、市政工程如雨后春笋般崛起，各种地铺、幕墙、干挂工程等着石材动工，对石材的需求始终强劲。
在这样的情况下，矿山和石材厂家“合”才能两利。保持石材供应畅通，拓展石材的使用范围，优化石材装饰的工作流程，进一步扩大石材的市场份额。盘子做大了，每个人分到的蛋糕才能更大。
兄弟阋于墙，而外御其侮。石材供应不灵，自乱阵脚，其他建材就会在无声无息间占据市场。