近日，南安市石材外经贸协会发挥“红娘”的作用，携手水头首个设计师选材平台——中闽万石汇，为南安石材企业和厦门的外贸公司举办了一场别开生面的“相亲会”。该会议旨在汇聚国际视野，助力石企抱团出海，推动石材产业跨境发展。

    “这次座谈会就像是一场男女方的见面会，通过‘红娘’将两个不相认识的人群带到了同一个地方相见，让双方能够在充分了解彼此的需求和优势的基础上，共同探讨如何更好地拓展国际市场。”南安市石材外经贸协会执行会长李海军表示，后续双方需要继续深入交流，制订具体的合作计划和步骤，确保能够将此次会议的成果转化为实际的市场机会。 

    携手合作提升企业知名度影响力

    “在去年的广州设计周上，我目睹了仿石材纹理的材料充斥市场，而大多数设计师对天然石材纹理的真实性持怀疑态度。这一现象让我深感痛心，更加坚定了将石材推广至全球的决心。”作为本次“相亲会”的主办方，中闽万石汇总运营陈少博强调了出海和数字化对于石材行业的重要性。

    因此，从广州归来后，陈少博迅速启动了中闽万石汇的筹建工作，并在短短3个月内，吸引了上百家拥有独特优势品种的商家加入。他希望，通过中闽万石汇的模式，将分散的石材商家团结起来，实现数字化升级，并将这些数据资源与全国的设计师和外贸公司共享。

    会上，中闽万石汇总监张荣建进一步阐述了石材商在市场中需要转变思维，从传统的产品销售转向提供解决方案，以此来吸引持续的订单流。他强调，商户们入驻中闽万石汇只是第一步，真正的成长和飞跃需要通过团结合作来实现。

    此外，张荣建还提到了境外的菲律宾建材城、国内的电商联盟以及南安的泛家居平台，这些都是石材行业链接商机的重要渠道。

    洞察到当前房地产市场调整阶段对石材行业的影响，南安市石材外经贸协会会长吕少友指出，国内新增石材用量减少，而国际市场对石材的需求却在持续上升。在这种背景下，他强烈建议石材企业积极备战出海，以此为突破口摆脱销售困境。

    同时，吕少友还强调了与外贸公司合作的重要性，并指出将销售末端的复杂事务交给专业团队处理，是提高效率和降低成本的有效手段。

    “去往意大利等境外发达国家参展，不仅往返费用高，工费更是国内的好几倍，单次参展少则大几十万元，甚至百万元费用。”吕少友通过举例说明了境外参展的挑战和成本，强调单打独斗难以将中国石材企业推向国际市场，同时，他也指出了外贸公司参展的优势以及政府对于出口参展的补贴政策。

    “通过合作，石材企业不仅能够获得更多的商机，还能在国际化道路上迈出坚实的一步。”吕少友希望，南安的石材企业能够拿出各自的优势品种，与南安市石材外经贸协会携手合作，共同扩大境外参展的规模，提升中国石材的知名度和影响力。

    设立平台降低双方之间谈判成本

    座谈会上，多家与水头石材贸易商有着强烈合作意向的贸易公司负责人，也积极表达了自己在采购中遇到的问题和对石材商的建议。

    厦门瑞龙东方进出口有限公司总经理曾康熙提出了设立专项外贸平台的重要性，降低外贸公司与石材贸易商的谈判成本。

    “国外客户确认品种的周期较长，通常至少需要两三天，但经常是在国外买家确定后，所需的板材却又已被水头贸易商售出，这种沟通成本损失巨大。”曾康熙举例说明，同时，还提倡石材企业应摒弃无契约精神的经营方式，坚持长期主义，注重品质的持续提升。

    “石材行业在价格管理上存在一定的不合理性，价格变动频繁且无规律，这给国外买家带来了困扰。”厦门斯迈顿石材有限公司总经理姚三平建议，企业应制定详细的价格表，分为4个等级，以便海外客户更好地理解和接受。

    同时，姚三平还强调了加强加工品质的重要性。“这意味着石材企业需要确保产品无瑕疵，以保证产品名副其实。”他指出，如果价格较高，客户应该能够获得与其价值相符的产品。

    现场，也有外贸企业负责人指出，国外客户通常要求2.0cm厚的板材，但在水头很难找到这样的板材，更多的是1.8cm、1.3cm、1.4cm规格的。她认为，中国石材企业想要满足国外客户的需求，就需要了解并遵守国际标准，而不是坚持自己的标准。

    针对板材厚度问题，中国宝格丽负责人蒋召光表示，之前的产品厚度多为1.85cm，但接下来将会有2.0cm规格的板材供应，这表明了中国石材企业主动与外贸接轨的态度。也有石材贸易商表示，接下来将积极配合中闽万石汇，做好数据库，与设计师和国外客户建立更频繁的链接。

    “不能强迫双方一见面就谈论‘彩礼’，而应在熟悉之后，通过私下交流来促进更深层次的合作。”李海军强调了“相亲”过程中，双方应建立良好关系的必要性。他认为，这种关系的发展需要双方都有好感，才能持续下去。